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IDG章苏阳：投资先看“人” 赌对VC大势
摘要: 风险投资第一是投人，第二是投人，第三还是投人，再好的理念和技术也只是公司运作的一个因素，前两年媒体上有种说法说只要有个点子我们就投了，这完全属于瞎扯……
初识章苏阳是在张江科技文化节的企业金融服务论坛上，这位IDG技术创业投资基金的副总裁、合伙人，上海太平洋技术创业有限公司的总经理，三句话不离"投人"。投资首先看的既非技术也非理念，而是"人"，这在VC圈内已是常识，却仍未为IT创业者所熟知……
实际上，要被章苏阳这样的风险投资人看中并非易事，用句老话来说叫作"百里挑一"："大概一百个项目里面会有十个感兴趣的，十家里面再有两三家可能作具体研究，到最后实际投的也就是一家而已"。
那么章苏阳到底怎么"投人"？
看的是经验加团队
要百里挑一，大前提就是必须有大量的项目可挑。鉴于章苏阳和他所在的IDG VC所专注的技术创投领域，做到这一点相对容易。在IDG VC的投资组合中，IT领域的项目占到了70%-75%，而在章苏阳看来，IT最重要的一个特点正是新的东西冒出来很快。创投界有这么个说法，一个应用在其他行业冒头要1年，但是在IT领域只要3个月；另一个特点是，这个领域是"全世界或者全中国容纳聪明人最多的一个地方"。
了解了一个项目究竟做什么之后，章苏阳的主要工作就是和对方"聊天"。除了一些是不是了解这个市场和竞争对手之类的专业问题，更多的时候是真的天南海北地聊。"不是像面试，而是像漫谈一样，但是足以对创业者个人形成一个总体的印象"。
在章苏阳眼里，创业者在经验和团队意识方面的信息总是特别重要。首先，如果他有过创业的经历或者曾在成功的企业内任职，他就会知道在不同情况下应该怎么处理公司的发展；其二，他必须有合作意识，不仅仅是和VC的合作，还包括创业团队相互的合作，"英文的公司'corporation'，原意就是大家合在一起干嘛"。
章苏阳自认为最"牛比"的一个案子---携程网，可说就是这么"聊"定的。在最后一次聊天之后，也没有什么特别的仪式，就着会所昏暗的灯光，双方直接就在聊天的地方签定了合作协议。携程网的四人创业团队以前在各自岗位的成功已经很有说服力：梁建章之前是Oracle（中国）咨询总监；沈南鹏原是超级投行的融资高手；季奇曾是某IT公司总经理；范敏曾先后担任酒店管理集团副总经理、旅行社总经理……而且在创建公司时，他们已经互相认识和了解，这成了真正打动章苏阳和IDG的理由。"那天晚上大家都想着这次要把项目谈下来---于是就谈下来了"。
其实IDG自身在互联网领域成绩斐然，"看"的也是人的因素。"有人说我们胆子大，也有人说我们的眼光好"，章苏阳觉得，关键还是现在的这个团队有足够的中国经验。此外，IDG的合伙人之间还有一整套的团队决策机制，每一个决策都必须是集体的决策---"每一个项目，我们至少要三个人同时同意，特别大的项目还必须要全票通过。我想，总不见得我们三个合伙人同时犯傻冒吧？"
最大挑战是学习
但是要百里挑一，仅仅会"聊"还是不行的，章苏阳说自己面临的一大挑战就是每天要学习新的东西。
IDG VC的投资以IT为主，但现在也开始介入传统产业、医药生物等领域。而即便是在IT领域，投资内容也在不断变化。"我们相当一部分的项目很难讲是传统的IT，比如携程、易趣，我更愿意把它当成面向消费者的传统服务行业"。
"课程"在不断增加，时间却并不充裕。"一般一个IT项目的周期在3-5年，甚至还要更快一些，如果没有学习能力，那我就做不了VC。"
在章苏阳看来，学习是非常广泛的，比如和任何一家公司谈的过程就是一个学习的过程，"他是新的你要搞懂他为什么是新的。当然你也要有一定基础才行"。
章苏阳也特别强调创业团队要有学习能力。用他的话说，如果创业者有学习能力和好的方法，即使暂时失败他也能找到更好的路，"这一点在IT领域尤其表现得淋漓尽致"。
章苏阳深谙当下IT创业者的通病。"或许是中国的商科教育开展得比较晚的缘故吧，现在的创业者在公司运作、业务模式的设计等方面还比较欠缺"。章苏阳经常碰到创业者说自己的项目好：中国只要有100个人里面有1个人用，每个人1元，就是1300多万！章苏阳说，为什么你的产品只有百分之一的人用？为什么每个人只花一块钱？这里头大有问题啊！
赌对VC大势
"要革命就要有牺牲"，初入这一行时，章苏阳也少不了要交足学费。1994年章苏阳正式加入IDG VC，结果第一个项目失败、第二个失败、第三个还是失败，只一年多的时间，投出去的60万美金损失接近2/3。现在回想起来，章苏阳觉得，当时犯的错误就是投的是项目、技术，对人的了解不够。比如第一个项目做的是设备电源，对方说可以做到瑞典军品的水平，轻信之后损失惨重。"我们也是人，也是'农转非'有个过程，后来真正感受到确实书上讲得对，毛主席讲得对，人是第一位的！"
十年创投生涯，章苏阳说自己得到的最宝贵的经验，就是要"赌"一个大势，另外要在合适的时机投适当价格的钱。这和量子基金创始人之一的吉姆?罗杰斯总结的四字投资真言---"低买高卖"颇有几分类似，道理十分简单，拿捏起来却极为不易。
章苏阳"赌"大势，赌得最准的就是自己进入了VC领域。当时的章苏阳是著名民企海南万通上海公司的总经理，万通在上海做工业投资，最早是想进入通讯行业，但因为政策方面的原因最终没有成功。就在那段时间，敏锐的章苏阳看到了到IT领域做风险投资的机会，那时的他不会想到，十年后，自己将成为中国最具影响力的十位风险投资人之一。
章苏阳全程经历了中国互联网的大起大落。2000年下半年，章苏阳就质疑互联网泡沫严重，没有追涨，之后互联网严冬的到来果然验证了他的说法。章苏阳笑称，自己的原话其实是：互联网有泡沫，但是你必须要找到泡沫底下的水。
进入VC领域之后，"看人"占据了章苏阳最多的时间，其实有时间的话，章苏阳称得上一位"玩家"，原来喜欢摄影，现在喜欢玩音响，"主要喜欢玩各种各样的器材，既享受艺术，也享受机械"。此外，章苏阳业余时间还吹了8年的横笛，甚至还练过芭蕾，章苏阳有些自负地说，虽然现在基本上不弄这些东西了，但水平还是"业余的里头比较好的"。
如今的章苏阳基本不安排晚上的应酬，留点时间给自己，算是生活和工作的平衡。"圈子里大家都知道，章苏阳晚上不太出去吃饭的"，除非一些特定的事情，非去不可，"今天晚上是个例外，要和一个被投资人商量上市的问题"。
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